簡單言之，關(guān)鍵詞推廣是人去找產(chǎn)品，通過關(guān)鍵詞找到對應(yīng)的人；定向推廣是通過產(chǎn)品找人。

　　說明一下：這個有一個精選人群，把關(guān)鍵詞推廣和精選人群放到一個框中，在關(guān)鍵詞推廣之上還會有一個人群定向的“人群包”，這里和定向推廣的人群是不一樣的。

　　首先我們來看一下關(guān)鍵詞推廣，添加與店鋪銷售商品匹配的關(guān)鍵詞及客戶有可能去搜索的詞，通過投放找到一些對你產(chǎn)品有需求的人。

　　投放的精選人群是分為五種，淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)選人群、大促活動人群及自定義人群。

　　這些人群都是根據(jù)店鋪的歷史數(shù)據(jù)形成的，每一個店鋪的人群都是不一樣的，你可以自己去選擇一個溢價比例，具體的溢價是多少，市場也沒有準則，都是根據(jù)自己的經(jīng)驗去設(shè)置，去摸索的總結(jié)規(guī)律。也可以根據(jù)店鋪的商品的內(nèi)容選擇人群的屬性，當然屬性選擇的越多，覆蓋的人群數(shù)量就越少。

　　以上就是精選人群，下面看一下定向推廣，分為“投放人群”和“展示位置”。

　　投放人群分為 “訪客定向” 和 “購物意圖定向”，看一下官方的解釋。

　　1.訪客定向推廣

　　2.購物意圖定向

　　舉個例子說明一下，比如說你想給家里的老人買一雙老人鞋，那你就會檢索關(guān)于老人鞋的這類產(chǎn)品，淘寶的大數(shù)據(jù)平臺就會給你打上標簽，你近期可能會對老人鞋有需求。這個階段和你有一樣需求的人還有很多，那你們近期就會構(gòu)成一個共同標簽。

　　投放定向推廣的賣鞋商家就會給你們投放一個廣告，曝光他們的產(chǎn)品，這樣他們的產(chǎn)品就有很大的幾率賣出去，這個就是定向推廣，也可以說是商家?guī)е麄兊漠a(chǎn)品去主動找你們。

　　定向推廣的好處就是曝光量大，獲取客戶的成本相對比一般推廣低很多，缺點就是需求度不如關(guān)鍵詞推廣關(guān)鍵詞搜索的那么集中，也就是說，你自己直接通過關(guān)鍵詞去搜索，那你需求可能會更加集中，但是如果你現(xiàn)在都沒有想清楚的到底想買什么樣的老人鞋，包括買哪家、什么價位的，你現(xiàn)在離最終下單還是有一段距離的，這個階段給你大量推薦老人鞋，你直接購買的可能性不大，也就是轉(zhuǎn)化率上不如關(guān)鍵詞推廣大。

　　在定向推廣中具體選擇不同的人群包，選擇多少的溢價比例合適，這個是需要測試的。

　　總結(jié)一下，一般投放過程中，關(guān)鍵推廣是比較常用的一種方式，但是對于一些小類目，它的搜索量少，關(guān)鍵詞推廣效果不好，所以投放定性推廣，因為它是根據(jù)人群標簽來的，不會受限于搜索，這樣的話有可能獲得更多的曝光如果你關(guān)鍵詞推廣已經(jīng)遇到了一個瓶頸期，往上提升的難度很大，這個時候不妨嘗試一下定向推廣，試一試或許會有不一樣的效果。

　　關(guān)鍵詞推廣與定向推廣是兩個獨立的渠道，所以在做直通車計劃的時候，定向推廣和直通車推廣要分成兩個計劃去做。